Il settore turistico è da sempre uno dei più competitivi nel panorama digitale. Tra portali di prenotazione, OTA e destinazioni che si contendono l’attenzione degli utenti, emergere sui motori di ricerca richiede una strategia precisa e costantemente ottimizzata.
In questo contesto, Google Ads rappresenta una leva potentissima per intercettare i viaggiatori nel momento in cui stanno cercando ispirazione, soluzioni e strutture. Ma attenzione: per generare davvero prenotazioni, non basta “comparire” nei risultati. Serve una strategia costruita su misura, che tenga conto delle esigenze del target, della stagionalità e del comportamento dell’utente.
Comprendere l’intento di ricerca per costruire la campagna giusta
Una campagna efficace nel settore turistico parte sempre da un’attenta analisi dell’intento di ricerca. Cosa cerca esattamente l’utente in quel preciso momento? Un hotel con spa a Jesolo? Un agriturismo in Toscana pet-friendly? Un weekend romantico sulle Dolomiti? Ogni ricerca racchiude un desiderio specifico e un contesto di viaggio: comprendere questo aspetto è il primo passo per proporre l’offerta giusta al momento giusto.
Google è spesso il primo punto di contatto tra l’utente e la tua struttura: è lì che inizia il viaggio digitale, ancora prima di quello fisico. Per questo, essere presenti nel momento giusto con il messaggio giusto è cruciale. Vuol dire saper selezionare le parole chiave più adatte, definire in modo accurato il pubblico in base a località, lingua, dispositivo e persino orari di navigazione, ma anche strutturare le campagne in maniera coerente con il percorso dell’utente: dalla fase di ispirazione all’esplorazione, fino alla decisione di prenotare.
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Una struttura che intercetta l’intento dell’utente con precisione e rilevanza ha molte più possibilità di convertire quel clic in una prenotazione reale.
Budget, stagionalità e strategia di offerta
Il turismo è un settore fortemente influenzato dalla stagionalità, con picchi di traffico e di domanda che variano anche di settimana in settimana. Per questo, la gestione del budget e delle offerte pubblicitarie non può essere uniforme durante tutto l’anno. Nei periodi di alta richiesta – come l’estate, i ponti festivi o le vacanze natalizie – ha senso aumentare le puntate per presidiare le prime posizioni e massimizzare le conversioni, sapendo che l’intento d’acquisto è già maturo.
Durante la bassa stagione, invece, la priorità può spostarsi su altri obiettivi strategici: rafforzare la visibilità del brand, mantenere viva la relazione con il pubblico, raccogliere nuovi contatti interessati o promuovere offerte last minute e pacchetti esperienziali pensati per stimolare la domanda.
Un altro aspetto importante è la scelta della strategia di offerta (bidding). Dal CPC manuale per chi desidera un controllo totale sul costo per clic, al CPA target per chi punta a un costo per acquisizione ottimizzato, fino alle strategie automatizzate basate sull’intelligenza artificiale che apprendono dal comportamento degli utenti per migliorare le performance nel tempo. Ogni struttura ha caratteristiche uniche, e non esiste una soluzione valida per tutti: ciò che serve è un piano personalizzato, costruito sui dati, sulle esigenze del cliente e sugli obiettivi di business.
Landing page ottimizzate: ogni clic deve valere
Portare traffico a pagamento sul sito è solo il primo passo. Il vero obiettivo è trasformare ogni clic in una prenotazione diretta, e per farlo è fondamentale che l’esperienza dell’utente sia fluida, coerente e coinvolgente. È qui che entrano in gioco le landing page, veri e propri snodi strategici dell’intero funnel. Queste pagine devono essere progettate per convertire: veloci nel caricamento (soprattutto da mobile), responsive su ogni dispositivo, visivamente curate, ma soprattutto rilevanti rispetto all’annuncio che ha attirato l’utente.
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L’allineamento tra promessa e contenuto è essenziale: se l’utente cerca una “suite vista mare con colazione inclusa”, deve trovarsi davanti esattamente quell’offerta, senza distrazioni o informazioni generiche. Niente pagine lente, dispersive o senza un chiaro invito all’azione. Nel turismo, l’impazienza è la norma: bastano pochi secondi di attesa o un’interfaccia poco intuitiva per perdere una prenotazione.
Offerte ben evidenziate, immagini professionali che raccontano l’esperienza, recensioni aggiornate, FAQ utili e un booking engine integrato, semplice e veloce sono gli elementi che fanno davvero la differenza. Una landing efficace non vende solo una stanza, ma l’idea di un’esperienza memorabile, e lo fa in modo diretto, concreto e rassicurante.
Monitoraggio e ottimizzazione: la campagna non si chiude mai
Una campagna Google Ads per il turismo non si imposta una volta sola e poi si lascia andare. Al contrario, è un processo dinamico e in continua evoluzione, che richiede attenzione quotidiana e interventi mirati. L’ambiente digitale cambia rapidamente: cambiano le keyword che performano, variano i comportamenti degli utenti, mutano le tendenze di viaggio. Per questo, ogni campagna deve essere monitorata, testata e adattata con metodo.
In pratica, si lavora con test A/B sugli annunci, si analizzano i termini di ricerca per identificare nuove opportunità o keyword negative, si confrontano i tassi di conversione tra desktop e mobile, si misurano i costi per lead e prenotazione su base settimanale. È solo attraverso questo livello di analisi che si possono individuare le leve che generano valore e intervenire dove si disperdono risorse.
In MM ONE adottiamo un approccio data-driven in ogni fase del progetto. Ogni scelta è guidata da dati aggiornati, KPI chiari e obiettivi condivisi con il cliente. I report che forniamo non sono semplici numeri: sono strumenti di lettura strategica che ci permettono di ottimizzare le performance nel tempo, garantendo risultati concreti, misurabili e in crescita costante.
Farsi trovare nel momento in cui conta
Nel turismo, il momento giusto è tutto. Google Ads permette di esserci proprio quando l’utente sta scegliendo dove andare, dove dormire e con chi vivere un’esperienza. Con la giusta strategia, puoi trasformare quella ricerca in una prenotazione.
E con MM ONE al tuo fianco, puoi farlo con metodo, visione e risultati tangibili.
