Se in questi giorni, cercando su Google, hai notato che l’interfaccia ti sembra più un assistente personale che un elenco di link, hai visto giusto. La ricerca potenziata dall’AI (AI Overviews) è arrivata in Italia e sta già iniziando a trasformare il modo in cui tutti noi troviamo le informazioni.
Da imprenditore o responsabile marketing, la prima domanda che sorge spontanea è: “Cosa significa questo per il mio sito? Per il mio traffico?”.
È la domanda giusta, ma possiamo formularla in modo ancora più potente: “Come posso sfruttare questo cambiamento per attrarre un pubblico di qualità superiore e costruire un brand ancora più forte?”
Per anni, il marketing digitale è stato un gioco di volume. L’obiettivo era “acchiappare il clic”, portando più persone possibile sul nostro sito, spesso con contenuti pensati più per i robot di Google che per i lettori. Oggi, quel “gioco” si evolve.
Google sta iniziando a fare il lavoro di “prima scrematura” per l’utente, riassumendo i fatti principali. Questo significa che l’utente che, dopo aver letto quel riassunto, decide di cliccare sul tuo sito… è un utente molto più informato, qualificato e interessato.
Il nostro obiettivo si sposta dal volume dei clic al valore della connessione. Stiamo entrando nell’era del brand autentico.
Andare oltre il riassunto: La tua voce è la nuova SEO
Essere la fonte citata nel riassunto dell’AI è il nuovo “badge d’onore” digitale, un segnale potentissimo di autorevolezza. Ma la vera strategia a lungo termine è creare contenuti che l’AI ami citare perché sono unici.
L’AI è fenomenale nel sintetizzare fatti. Questo ci libera da un compito e ci permette di concentrarci su ciò che solo noi possiamo offrire, te li riassumo in alcuni punti:
Esperienza Reale: L’AI può spiegare “come fare X”, ma non può raccontare “le 3 volte che ho fallito nel fare X e cosa ho imparato”. Le tue storie, i tuoi fallimenti e i tuoi successi sono unici.
Dati proprietari: L’AI aggrega informazioni pubbliche. Un sondaggio che hai condotto tra i tuoi clienti, un’analisi di mercato interna… questi sono dati tuoi. L’AI, per usarli, dovrà citarti come fonte primaria.
Visual unici e processi: Un’infografica complessa e ben studiata (creata con Figma o Illustrator) che mappa il tuo processo proprietario è un asset di valore immenso. È qualcosa che l’AI userà per arricchire la sua risposta, portando l’utente direttamente da te.
È il momento di evolvere i nostri contenuti: da “manuali d’istruzioni” generici a “manifesti” che esprimono il nostro punto di vista unico. L’obiettivo è diventare così autorevoli che l’utente, anche dopo aver letto il riassunto dell’AI, voglia comunque approfondire sul tuo sito.
Pubblicità AI: La creatività diventa il tuo miglior venditore
Mentre la ricerca organica si evolve, gli strumenti pubblicitari diventano il nostro motore di precisione per raggiungere il pubblico giusto. E anche qui, l’AI è il nostro più grande alleato.
Le campagne Performance Max (PMax) sono la risposta di Google a questo nuovo mondo. Il concetto è semplice e potente: tu fornisci all’AI un obiettivo chiaro (es. “generami lead qualificati”) e un arsenale di materiale creativo di alta qualità.
Sarà l’AI a orchestrare la distribuzione di questi annunci su tutto l’ecosistema Google (Search, YouTube, Gmail, Discover), trovando il cliente perfetto nel momento perfetto.
Cosa significa questo per la tua PMI? Che la creatività diventa la tua leva di business più importante.
L’AI è un amplificatore: più alta è la qualità degli asset che le fornisci, più potenti saranno i risultati. Questo è il momento di investire nella produzione di creatività eccellenti: video brevi e d’impatto, immagini coinvolgenti e copy che parlano dritto al cuore del cliente.
Costruire la tua “casa base”: L’Asset che nessun algoritmo può toccare
Questo grande cambiamento ci offre il catalizzatore perfetto per investire nell’asset più prezioso e duraturo di tutti: quello che controlliamo al 100%.
Stiamo parlando della tua community e della tua lista e-mail (first-party data).
Affidare il tuo business interamente ad algoritmi esterni è sempre una scommessa. Questo è il momento di raddoppiare gli sforzi per costruire le tue piattaforme proprietarie.
Ogni singolo visitatore che atterra sul tuo sito è un’opportunità preziosa. L’obiettivo strategico numero uno diventa: “Come posso trasformare questo visitatore in un membro della mia community?”
Offri un report gratuito, un webinar di valore, uno strumento utile, un’analisi personalizzata. Fai di tutto per trasformare quel visitatore “di passaggio” in un contatto tuo.
Perché Google può (e lo farà) cambiare ancora le sue regole. Ma la tua newsletter, il tuo database, è il tuo canale di comunicazione diretto. È la tua “casa base” strategica.
Benvenuti nell’era del marketing strategico
L’arrivo della ricerca AI non è un ostacolo, è un segnale di evoluzione. Ci sta spingendo a essere i marketer che abbiamo sempre voluto essere.
È il momento in cui l’autorevolezza del brand, la qualità della creatività e la proprietà dell’audience diventano i pilastri del successo. È la transizione da un marketing “tecnico” a un marketing autentico.
Ed è una sfida davvero entusiasmante.
