un processo di marketing che si concentra sulla gestione dei lead acquisiti per convertirli in clienti. Il lead nurturing consiste nell’invio di contenuti personalizzati e pertinenti ai potenziali clienti attraverso l’email marketing, i social media e altre attività di marketing. L’obiettivo del lead nurturing è di mantenere un rapporto positivo con i lead e di fornire loro le informazioni necessarie per prendere una decisione di acquisto.
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