Stai pagando i commerciali per fare il lavoro che il marketing dovrebbe aver già fatto?
Il costo nascosto della vendita “a freddo” nel B2B In molte PMI industriali italiane, la struttura commerciale è il cuore pulsante dell’azienda. I venditori sono figure centrali: conoscono il prodotto, gestiscono le relazioni, portano fatturato. Il marketing, quando esiste come funzione autonoma, viene percepito come supporto operativo: la brochure, lo stand in fiera, qualche post […]