Alto valore, cicli lunghi, mercati regolati: il marketing quando il funnel non basta più
Chi guida marketing e comunicazione di prodotti complessi convive con una frustrazione ricorrente. Le campagne funzionano, i canali producono attività, i report arrivano puntuali, eppure il modo in cui il marketing viene raccontato al vertice aziendale sembra sempre inadeguato a rappresentare cosa succede davvero nel mercato. La trattativa dura mesi, il cliente prima di firmare […]