Lead generation B2B: perché raccogliere contatti non basta a costruire pipeline commerciale
Il paradosso dei lead che non diventano clienti Molte PMI che investono nella generazione di contatti digitali si trovano davanti a un fenomeno ricorrente: i lead arrivano, ma il reparto commerciale li considera inutilizzabili. I moduli vengono compilati, i nominativi entrano nel CRM, i numeri della campagna sembrano funzionare. Poi, quando il commerciale chiama, scopre […]