Demand generation B2B: dal raccogliere contatti al costruire domanda
Per molti anni la lead generation è stata il principale indicatore di successo del marketing B2B. Più contatti significavano più opportunità e, in teoria, più vendite. In contesti meno saturi e con percorsi decisionali relativamente semplici, questa logica ha funzionato. Oggi il quadro è cambiato in modo sostanziale. Le aziende B2B che operano in mercati […]