Account Based Marketing: la strategia per acquisire i “Big Fish” nel settore industriale
Nel contesto B2B industriale, dove i cicli di vendita sono lunghi e ogni cliente ha un impatto significativo sui risultati, le strategie di marketing generiche non bastano più. I tradizionali approcci di lead generation puntano alla quantità; ma quando ogni contratto può valere centinaia di migliaia di euro, ciò che conta davvero è la qualità […]