Account Based Marketing: governare gli account che generano valore, non colpire una lista di aziende
In molte PMI manifatturiere e industriali italiane una parte ristretta dei clienti genera la parte più consistente del fatturato: poche decine o poche centinaia di account, spesso seguiti da anni dalla stessa rete commerciale, con cicli di vendita lunghi e decisioni che coinvolgono più figure in azienda. Quando queste stesse aziende affrontano il digital marketing, […]